羅永浩的主播培訓課，真干貨還是割韭菜？

來源：36氪時間：2022-03-11 07:03:20

3月8日晚，樂華娛樂向港交所遞交上市招股書，開啟赴港上市流程。招股書數(shù)據(jù)顯示，樂華娛樂2021年營收為12.90億，年利潤為3.53億元。

在網(wǎng)友紛紛猜測供應(yīng)商B、D、E是樂華旗下哪位藝人時，也有人關(guān)注樂華的營收狀況，網(wǎng)友在微博感慨道：“樂華一年營收才12.9億，還不如別人補交的稅多”“明星還沒有帶貨網(wǎng)紅賺得多，怪不得那么多明星去帶貨。”

樂華“難敵”薇婭。相關(guān)公告曾顯示，黃薇（薇婭）通過隱匿個人收入、虛構(gòu)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換收入性質(zhì)虛假申報等方式偷逃稅款6.43億元，其它少繳稅款0.6億元，追繳稅款、加收滯納金并處罰款共計13.41億元。

薇婭在《吐槽大會》說的那句“我不會當明星的，當明星哪有當主播賺錢啊”，不止是調(diào)侃，更是現(xiàn)實。

“錢途光明”的直播電商行業(yè)，吸引正在一批又一批人投身其中。正如19世紀美國西部淘金熱中那位兜售淘金工具的聰明人，教別人賺錢，或許是更賺錢的生意。

繼頭部主播缺席、助播上位后，直播電商培訓課程成為電商行業(yè)的新商機，也成為了普通人走向主播的一道捷徑。

然而，這條捷徑上，成功只屬于少數(shù)人。

授之以漁，還是割韭菜？

時隔14年，羅永浩重回教培行業(yè)。只是這一次，他的身份不再是培訓機構(gòu)的英語老師，而是交個朋友電商學苑的名譽校長。

2月16日，羅永浩在微博賬號發(fā)布預告，將在2月19日下午6點做客@交個朋友之電商學苑抖音直播間，聊聊“直播帶貨”的風口與紅利；抖音賬號同日發(fā)布的預告中，穿著黑色襯衫的羅永浩語速比平時略快，稱自己將直播答疑：“手把手教你成為一個年收入百萬甚至幾百萬的明星主播。”

羅永浩的速度很快，三天后，在2月19日當天，他便攜交個朋友電商學苑校長、原新東方副總裁李亮亮相直播間，售賣主播新星營、主播進階營、商家實操營等直播課程。新抖數(shù)據(jù)顯示，這場直播共售出459件產(chǎn)品，銷售額為115.41萬。銷量最高的是原價6980元、直播間價格2980元的主播新星營，售出384件。

在3月6日的第二場直播里，課程售賣同樣有著比較穩(wěn)定的發(fā)揮。新抖數(shù)據(jù)顯示，該場直播共售出465件產(chǎn)品，銷售額為77.31萬，銷量最高的同樣是直降4000元的主播新星營。

截止3月9日，交個朋友之電商學苑抖音店鋪已出售1587件商品，其中主播新星營售出593份。與電商有關(guān)的培訓課，開始成為電商行業(yè)的新賽道。

盡管預告視頻評論區(qū)有網(wǎng)友吐槽，“沒有人會教別人掙錢，除非他想掙你的錢”，但從銷量來看，還是有部分人躍躍欲試。

主播新星營商品詳情頁課程介紹顯示，“3天2晚”的課程面向直播萌新、想要進階的在職主播，以及想要直播變現(xiàn)的IP達人，白天由講師授課，課程內(nèi)容包括設(shè)計講品與促成策略、提高主播表達表現(xiàn)力、提高直播間數(shù)據(jù)、直播節(jié)奏與復盤等；晚上將進行直播實操，由導師帶領(lǐng)復盤，優(yōu)化直播中出現(xiàn)的問題。

圖源：抖音@交個朋友之電商學苑截圖

比起動輒半年起步的考公考研培訓，過于短暫的直播電商新人“速成班”，更像是一種“體驗課”。

但電商從業(yè)者大東認為，電商主播培訓課程對新手小白而言有一定的幫助。“暫且不論課程深淺，它可以幫助新人快速地建立對行業(yè)的系統(tǒng)性認知。而且參加培訓也可以認識老師、同學，比起一個人琢磨，和他們交流往往會有更多收獲。”

還有些學員，不僅收獲了經(jīng)驗，也收獲了一份新工作。交個朋友之電商學苑發(fā)布的視頻顯示，毫無經(jīng)驗的萌新學員李媛子、此前從事短視頻工作的學員楊松等拿到了交個朋友直播間的試播offer，另有部分優(yōu)秀學員收到錄用offer，加入交個朋友，成為羅永浩的新同事，與導師們“平起平坐”。

面向主播和運營的培訓課程能夠精準且高效地篩選“潛力股”，為交個朋友直播間提供后備力量。“營收只是一方面，培訓其實是一個入口。通過培訓發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才，直接簽約到交個朋友，既賺到了錢又找到了人。”電商行業(yè)從業(yè)者大東告訴娛刺兒（ID：yuci-er）。

事實上，能夠脫穎而出的只是極少數(shù)的幸運兒。義烏某直播培訓機構(gòu)的校長曾告訴鳳凰WEEKLY財經(jīng)，任何事都遵守二八定律，該機構(gòu)畢業(yè)學生中，真正從事直播電商的學員只能占到20%。

相較于“只負責教”的直播電商課程，部分培訓已經(jīng)向“結(jié)果導向”轉(zhuǎn)變。大東透露，杭州及周邊地區(qū)，如安徽亳州、宣城等地，直播培訓有比較詳細的考核機制，“要培養(yǎng)出多少可以帶貨的人、建多少倉庫，而不再是比較籠統(tǒng)概念。我們叫‘陪跑’，伴隨從小白到主播的全過程。”

良莠不齊，遍地開花？

被視為“紅海”的直播電商行業(yè)，仍舊是有待挖掘的“金礦”。

艾瑞咨詢2021年9月發(fā)布的《2021年中國直播電商行業(yè)研究報告》顯示，2020年，中國直播電商市場規(guī)模達到1.2萬億元，年增長率為197.0%，直播電商在網(wǎng)絡(luò)購物零售市場的滲透率為10.6%；預計到2023年，直播電商規(guī)模將超過4.9億元，滲透率達到24.3%。

行業(yè)持續(xù)發(fā)展，對相關(guān)從業(yè)者的需求自然也“水漲船高”。

據(jù)巨量引擎《2021中國短視頻和直播電商行業(yè)人才發(fā)展報告》，2021年至2023年，短視頻和直播電商領(lǐng)域從業(yè)人員缺口分別為181萬、378萬和574萬。智聯(lián)招聘與淘寶直播聯(lián)合發(fā)布的《2021直播產(chǎn)業(yè)人才報告》顯示，所有招聘崗位中，視頻主播/藝人崗位占比最大，占行業(yè)崗位總數(shù)的71.97%。

“確實很缺主播，我身邊賣電器的、賣耳麥的甚至賣五金的，各個領(lǐng)域的朋友都在做直播，而且杭州的主播流動性很強，沒賺到錢的很快就走了，同時也有想賺錢的人來。”大東告訴娛刺兒（ID：yuci-er）。

2018年，大東曾和朋友一起做過直播電商培訓機構(gòu)，“那時候我們也不是特別懂，坦白說就是打一個信息差，抖音或者快手出了新的玩法，我們摸索研究之后，總結(jié)成方法論教給學員。”

電商培訓并非新鮮事，李佳琦和薇婭尚未成名的2016年，已然有人嗅到商機。據(jù)新京報此前報道，企查查數(shù)據(jù)顯示，2016年我國新增電商培訓相關(guān)企業(yè)944家，截至2021年11月22日，現(xiàn)存電商培訓相關(guān)企業(yè)增長到2880家。

浙江傳媒學院教授李新祥告訴娛刺兒（ID：yuci-er），直播電商培訓分為三種。第一種是平臺主導的培訓，如阿里商學院、巨量學等，對主播、商家、服務(wù)商等進行培訓；第二種是政府部門主導的培訓，如各地農(nóng)業(yè)局、創(chuàng)業(yè)中心等組織的培訓，具有公益性和普惠性。

第三種則是社會上各類公司開辦的直播電商培訓，“幾乎所有頭部公司或大一點的MCN機構(gòu)，比如交個朋友、遙望、無憂傳媒，都會涉及到直播培訓業(yè)務(wù)。”此外，陳赫公司、有著電視購物經(jīng)驗的浙江廣電同樣開設(shè)了直播培訓業(yè)務(wù)。

圖源：遙望星計劃海報截圖

2020年，遙望推出星計劃直播達人培訓班，由遙望網(wǎng)絡(luò)總裁方劍、遙望網(wǎng)絡(luò)副總裁馬超等擔任講師，瑜大公子、李宣卓等遙望當家主播也會親臨現(xiàn)場傳授經(jīng)驗，培訓課程為期7天，報名費用為6999元/人，娛刺兒（ID：yuci-er）撥打咨詢電話了解到，目前該課程仍接受報名。

2021年3月，謙尋學院正式上線，并推出網(wǎng)紅訓練營。由旗下明星主播的核心團隊進行授課，優(yōu)秀學員有機會簽約謙尋。首期訓練營（2個月理論課、1個月實訓及3個月實習）主播初級課程2萬元/人，運營初級課程1萬元/人；第二期課程價格上漲，主播、運營初級課程均調(diào)整為25800元/人。課程顧問朋友圈顯示，截止2021年年底，第六期課程正在報名中。

2021年4月，羅永浩在2021年抖音電商生態(tài)大會上表示，將開辦直播網(wǎng)紅培訓學校，11月，杭州交個朋友教育科技有限公司成立。進入2022年，羅永浩直播賣課之前，交個朋友之電商學院已經(jīng)開辦2期線下訓練營。相較于其它課程，交個朋友2980元的“入門價”，顯然更加友好。

李新祥認為，頭部機構(gòu)比較珍惜羽毛，至少不會亂來，“現(xiàn)在資訊這么發(fā)達，為了公司口碑也會比較認真地教學，哪個公司也不想網(wǎng)上有人說他們是騙子對不對？”

但“割韭菜”也并不罕見。大東的公司位于杭州市蕭山區(qū)望京寫字樓，基本每天都能看到園區(qū)里舉辦或大或小的電商活動，直播培訓通常是其中的一個部分。“有些人把培訓做成了生意，比如學員交了5萬元，就可以享受某個等級的權(quán)益，他們會教學員怎么直播，也會教學員如何發(fā)展新的學員。”

直播培訓，不是萬能靈藥

“我們合作的主播通常是200元至300元一小時，按照每天播6個小時計算，全月無休的情況下，一個月可以賺4萬多。那種懂節(jié)奏、會運營，知道什時候應(yīng)該加投放，什么時候上引流款（商品）的主播，一個月在7萬以上。”大東告訴娛刺兒（ID：yuci-er）。

國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年，全國城鎮(zhèn)非私營單位就業(yè)人員年平均工資為97379元。能夠拿到遠超全國平均水平的薪資，或許是很多人想要邁入直播電商行業(yè)的理由。培訓課程，似乎理所當然地成為懷揣夢想、期待大賺一筆的小白們?nèi)胄械摹扒瞄T磚”。

然而，直播電商培訓卻并非“萬能靈藥”。

頭部機構(gòu)開辦的培訓課程，講師通常是旗下頭部主播團隊的成員。講師們長期的實戰(zhàn)經(jīng)驗被“濃縮”成PPT上精煉的方法論，在幾天至幾周不等的課程中教學。道理雖然通俗易懂，經(jīng)驗卻需要時間的積累，李新祥認為，“直播電商非常注重實操，聽課千遍不如自己做一遍。聽別人講覺得頭頭是道，但是自己干卻不見得能干得好。”

曾憑借“美女蹦迪”成功突圍的抖音帶貨直播間@美少女嗨購go簽約遙望，娛刺兒（ID：yuci-er）此前稿件中，大東曾透露，蹦迪直播基本不賺錢。目前，該賬號已經(jīng)加上了“解散倒計時中”的后綴。五花八門的運作尚且面臨失敗的結(jié)局，毫無經(jīng)驗的普通人更加不會輕松。

圖源：抖音@美少女嗨購go 截圖

交個朋友之電商學苑發(fā)布的一則視頻中，王拓向?qū)W員講解主播如何使用聲音、情緒及動作感染用戶，評論區(qū)有網(wǎng)友寫道，“我們在你們直播間買東西主要是因為老羅負責任，感覺會有保障，而不是因為你們的話術(shù)。”現(xiàn)實情況正如網(wǎng)友所言，直播培訓課程能夠提升學員的表達及表現(xiàn)能力，卻無法讓觀眾緣、流量、信任憑空產(chǎn)生。

“只有完美的團隊，沒有完美的個人。羅永浩和旗下主播確實很優(yōu)秀，帶貨帶得很好，但主播自身素質(zhì)外，還有其它影響因素，比如平臺流量，公司與平臺的關(guān)系，供應(yīng)鏈團隊，甚至一些社會輿情事件。”在李新祥看來，主播與團隊是相輔相成的。

2021年以來，頭部主播議價權(quán)旁落、商家自播不斷發(fā)展，電商直播的下半場，供應(yīng)鏈是不可忽視的一環(huán)。

大東向娛刺兒（ID：yuci-er）舉例說明供應(yīng)鏈的重要性。2021年，他在河北保定某個縣城做助農(nóng)直播培訓，當?shù)氐奶易臃浅：贸裕潜镜靥禺a(chǎn)。培訓期間，桃子在直播間上架，直播價格為29.9元12顆，一天就賣出1000多單，第二天銷量也不錯，但是第三天，問題逐漸顯現(xiàn)。

“因為第三天大家都收到貨了。當時相關(guān)部門找了當?shù)氐囊粋€供應(yīng)鏈公司負責發(fā)貨，包裝材料非常簡陋，桃子中間也沒有放泡沫隔開，導致很多桃子在顛簸的路途中壞掉了，導致消費者的體驗很差。最后賬號的小黃車被‘收走了’。”

頭部直播電商機構(gòu)重視供應(yīng)鏈。早在2019年，遙望就開始儲備供應(yīng)鏈，建立倉儲物流倉庫；2020年4月，謙尋成立專門的供應(yīng)鏈管理公司“謙品”；36氪消息顯示，同年11月，交個朋友注冊電商直播供應(yīng)鏈公司“盡微供應(yīng)鏈”。

直播電商培訓，對想做主播的人來說，只是一個算不上開始的開始。

培訓機構(gòu)的宣傳話術(shù)中，“零基礎(chǔ)”和“年入百萬”緊挨在一起，仿佛下一秒就觸手可及，但現(xiàn)實中，二者之間有著遙遠的、無法輕易跨越的距離。

大多數(shù)人都折戟在第一步，交了一筆錢，上了幾次課，卻不會再有下文。