《紅周刊》記者與茅臺(tái)經(jīng)銷商對(duì)話截圖

6月29日，《紅周刊》記者以消費(fèi)者身份向茅臺(tái)經(jīng)銷商咨詢“香溢五洲”相關(guān)情況。經(jīng)銷商介紹，目前店內(nèi)有現(xiàn)貨，需先款后貨。“香溢五洲”單瓶和整箱都是一個(gè)價(jià)格，單瓶為6200元，整箱為6200元*6瓶，共37200元。

這款酒記者并未查到公司的官方售價(jià)，這一價(jià)格，較此前網(wǎng)傳的5500元/瓶售價(jià)，上漲了700元/瓶，溢價(jià)率達(dá)12.73%。6月27日據(jù)北京商報(bào)報(bào)道，貴州茅臺(tái)酒行(朝外南街店)店員稱，香溢五洲將于6月28日到貨，按箱購(gòu)買(mǎi)價(jià)為5500元/瓶。

當(dāng)《紅周刊》記者向經(jīng)銷商詢問(wèn)，近兩天是否出現(xiàn)漲價(jià)時(shí)，得到了肯定答復(fù)。其表示，“是的，新品比較搶手，價(jià)格略高，據(jù)說(shuō)價(jià)格還會(huì)漲。”

此外，據(jù)經(jīng)銷商介紹，“香溢五洲”的定位和此前推出的八彩茅臺(tái)一樣，都屬于彩色茅臺(tái)系列，但酒還是和53度飛天茅臺(tái)酒一樣。八彩茅臺(tái)共有八款，包括紅色、藍(lán)色、綠色、青色、金色、玫瑰金、醬色、黑色，寓意八方來(lái)彩(財(cái))。

“香溢五洲”新品上市，價(jià)格上漲明顯，但消費(fèi)者對(duì)新品茅臺(tái)的購(gòu)買(mǎi)欲望似乎并不高。《紅周刊》記者發(fā)現(xiàn)，6月29日，“香溢五洲”以拍賣(mài)方式在淘寶上進(jìn)行售賣(mài)。午間，有兩瓶“香溢五洲”均以6101元/瓶的價(jià)格被消費(fèi)者拍下。

“香溢五洲”在淘寶平臺(tái)上以拍賣(mài)方式進(jìn)行售賣(mài)

此次拍賣(mài)中，圍觀者較多，每場(chǎng)圍觀人數(shù)在400人～500人之間不等，但參與拍賣(mài)的消費(fèi)者卻較少，每場(chǎng)參與拍賣(mài)人數(shù)僅為10余人。此外，銷售者還可以以5899元/瓶的搶拍價(jià)在拍賣(mài)前提前購(gòu)買(mǎi)。而無(wú)論是搶拍價(jià)，還是拍賣(mài)成交價(jià)，都低于經(jīng)銷商所告知的銷售價(jià)格6200元/瓶。

不過(guò)，較低的關(guān)注度似乎并不影響“香溢五洲”漲價(jià)。6月30日，“香溢五洲”在淘寶的銷售價(jià)格為6899元/瓶。

飛天茅臺(tái)四年不漲價(jià)

仍一瓶難求推新品疑似提價(jià)

目前，飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)為969元/瓶，專賣(mài)店、直營(yíng)店售價(jià)1499元/瓶。不過(guò)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，要想以1499元/瓶的官方售價(jià)成功買(mǎi)到飛天茅臺(tái)，非常難。《紅周刊》記者多次撥打北京茅臺(tái)專賣(mài)店、直營(yíng)店電話想要咨詢購(gòu)買(mǎi)，均未撥通。

在某點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站上，國(guó)酒茅臺(tái)(北京自營(yíng)店)的商戶信息下，多位消費(fèi)者曬出中簽信息截圖，并表示自己從預(yù)約到中簽的排隊(duì)時(shí)間在1個(gè)月到5個(gè)月之間不等。

茅臺(tái)難買(mǎi)也成為貴州茅臺(tái)股東大會(huì)上股東的吐槽話題。會(huì)上，林園投資董事長(zhǎng)林園表示，“在茅臺(tái)最困難的時(shí)候，我?guī)兔┡_(tái)賣(mài)過(guò)很多酒，現(xiàn)在茅臺(tái)日子好過(guò)了，我卻要像乞丐一樣去求著茅臺(tái)經(jīng)銷商買(mǎi)酒，希望公司能夠考慮股東的買(mǎi)酒需求，給予政策傾斜。”

供需問(wèn)題導(dǎo)致飛天茅臺(tái)出現(xiàn)價(jià)格雙軌，市場(chǎng)行情有所溢價(jià)。在一個(gè)名為茅酒圈的公號(hào)上，2021年飛天茅臺(tái)散瓶行情價(jià)為2760元/瓶，高出專賣(mài)店價(jià)格1261元。而2020年飛天茅臺(tái)原箱行情價(jià)更是高達(dá)3430元/瓶。

值得一提的是，茅臺(tái)酒最近一次漲價(jià)還是在2017年。2017年12月底，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告，為更好地統(tǒng)籌兼顧各種因素，經(jīng)研究決定，公司自2018年起適當(dāng)上調(diào)茅臺(tái)酒產(chǎn)品價(jià)格，平均上調(diào)幅度18%左右。至今，已經(jīng)4年未再漲價(jià)。

雖然飛天茅臺(tái)官方價(jià)格并未上漲，但不難看出，貴州茅臺(tái)所推出的茅臺(tái)新品價(jià)格卻遠(yuǎn)高于飛天茅臺(tái)。素有“茅臺(tái)鐵粉”之稱的但斌也在社交平臺(tái)表示，“茅臺(tái)新品上市，價(jià)格飆升至5500元一瓶，這是飛天茅臺(tái)提價(jià)的前奏嗎?”

為何飛天茅臺(tái)長(zhǎng)久不漲價(jià)?在2020年度及2021年第一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，貴州茅臺(tái)董事、代總經(jīng)理李靜仁曾表示，貴州茅臺(tái)作為國(guó)有企業(yè)、不僅要考慮經(jīng)濟(jì)效益，還要體現(xiàn)國(guó)有企業(yè)擔(dān)當(dāng)，茅臺(tái)提價(jià)涉及諸多因素，需充分聽(tīng)取多方意見(jiàn)，認(rèn)真綜合研究。截至目前，公司沒(méi)有調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的計(jì)劃。

不過(guò)飛天茅臺(tái)不漲價(jià)，并不意味著茅臺(tái)旗下所有品類均不漲價(jià)。2021年一季度，貴州茅臺(tái)的非標(biāo)酒、系列酒曾經(jīng)歷過(guò)一次提價(jià)。民生證券研究報(bào)告指出，據(jù)經(jīng)銷商反饋，生肖酒出廠價(jià)將從 1299 元提升至 1999 元，提升幅度約為 54%; 精品茅臺(tái)出廠價(jià)從 2299 元提升至 2699 元，提升幅度約為 17%。前期定制酒提價(jià)動(dòng)作也已兌現(xiàn)，提價(jià)幅度約為 20-50%。非標(biāo)產(chǎn)品總量約 5000 噸+，占公司全年計(jì)劃量的 15%左右。因此，預(yù)估兩次提價(jià)動(dòng)作可提振收入端 3-4%，貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)隽考s 8-10%。

因而也有網(wǎng)友猜測(cè)，以后會(huì)不會(huì)出現(xiàn)飛天茅臺(tái)縮量、不提價(jià)，但換各種新包裝來(lái)放量、提價(jià)的情況。

值得一提的是，奢侈品具有稀缺性、持續(xù)提價(jià)、收藏價(jià)值、品牌心智、產(chǎn)品毛利率高等特性，“品牌溢價(jià)”效應(yīng)強(qiáng)大。而在市場(chǎng)流通中，茅臺(tái)正好兼具以上特點(diǎn)。龍贏富澤資產(chǎn)管理(北京)有限公司總經(jīng)理童第軼曾向《紅周刊》記者表示，“從現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)其實(shí)已經(jīng)屬于奢侈品了，只是這層窗戶紙沒(méi)有完全被捅破”。

當(dāng)前，茅臺(tái)新品“香溢五洲”現(xiàn)又被網(wǎng)友稱呼為“蒂芙尼藍(lán)”，經(jīng)銷商也在宣傳推廣中將其與保時(shí)捷、蒂芙尼等名車(chē)、珠寶奢侈品牌進(jìn)行類比，茅臺(tái)屬于奢侈品的這層“窗戶紙”將要被捅破了嗎?

(文中提及個(gè)股僅為舉例分析，不做買(mǎi)賣(mài)建議。)